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マーケティング

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プロフィール

岡筋耕平コピーライター／デジタルマーケター

言葉にならない『想いを言葉に』する専門家。

デジタルコンテンツによって、商品・サービスの魅力を最大限に世の中に発信するお手伝いをしています。

コミュニケーションが苦手だった自分を変えたくて行動心理学に基づいたコピーライティングを習得。

オンライン講師としては述べ6000人以上の指導実績。ユーキャンのライティング講座の監修も担当。多数の成功者を輩出中。

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■初心者必見
SEOの基礎を学べる厳選5冊

Webマーケティングにおいて、SEOを避けて通ることはできません。

今回は「SEOライティングの基礎を身につけたい！」

という方向けにSEOの基礎を学べる厳選のおすすめ5冊を紹介します。

1. 沈黙のWebライティング

著者：松尾茂起

SEOライティングの基礎から応用までを、漫画形式でわかりやすく解説した本です。

SEOライティングの基本的な概念や、キーワード選定、コンテンツ作成、サイト構造などのノウハウを学ぶことができます。

2. SEOに強い Webライティング売れる書き方の成功法則64

著者：ソーテック

SEOライティングの基本的な知識と実践的なノウハウを、64の法則でまとめた本です。

キーワード選定、コンテンツ作成、サイト構造、ソーシャルメディア活用など、さまざまな観点からSEOライティングを学ぶことができます。

3. 10年つかえるSEOの基本

著者：山下直樹

SEOの基礎知識から最新のトレンドまでを、網羅的に解説した本です。

SEOの基本的な概念や、キーワード選定、コンテンツ作成、サイト構造、ソーシャルメディア活用など、幅広い内容を学ぶことができます。

4. これからのSEO Webライティング本格講座

著者：株式会社ソーテック

SEOライティングの基礎から応用までを、実践的なノウハウを交えて解説した本です。

キーワード選定、コンテンツ作成、サイト構造、ソーシャルメディア活用など、さまざまな観点からSEOライティングを学ぶことができます。

5. SEOライティングの教科書

著者：株式会社ナイル

SEOライティングの基礎から応用までを、体系的に解説した本です。

SEOライティングの基本的な概念や、キーワード選定、コンテンツ作成、サイト構造、ソーシャルメディア活用など、幅広い内容を学ぶことができます

■本を選ぶ際のポイント

SEOライティングを学ぶ際には、以下のポイントを押さえましょう。

- SEOライティングの基礎が学べるか

SEOライティングの基本的な概念や、キーワード選定、コンテンツ作成、サイト構造などの知識を身につけることが大切です。

- 実践的なノウハウが学べるか

SEOライティングの基本的な知識を身につけたら、実践的なノウハウを学びましょう。

- 最新のトレンドに対応しているか

■さいごに

SEOライティングは、Webマーケティングの重要な要素です。

SEOライティングを学ぶことで、Webサイトのコンテンツの検索順位を上げ、より多くのユーザーにサイトを訪問してもらうことが可能になります。

また、SEOライティングは、ユーザーにとって有益なコンテンツを書くためにも役立ちます。

SEOライティングを学び、Webサイトのコンテンツの質を向上させましょう。

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■創造性と情熱を高めるなら○○がおすすめ！

30代を過ぎてからは
マンガを読む機会が
めっきり減ったのですが、

最近、めちゃくちゃハマっている
マンガがあります。

それが、

バクマン。

これ、めちゃくちゃ
ストーリーが秀逸で
刺激になります。

何がすごいって、
そのコンセプト。

連載マンガの中で
連載マンガを書く
マンガ家の夢を描くという

非常に難易度の高い設定ですが、

これがすばらしい物語になっているんです。

作画のクオリティも高いし
内容に惹きつけられます。

何より、主人公達の
マンガに対する情熱がすごくて

マンガだってわかっていても
感情移入してしまいます。

最近の僕の創作意欲の
源になっているといっても
過言ではありません。

ビジネス書も良いし
小説も良いし、
映画も良いけど

マンガも良いな

って改めて気づかせてくれた
のがバクマン。です。

ビジネスパーソンとしても

忘れかけていた情熱を

思い出させてくれるので、

退屈な日々に刺激と熱が欲しい方に

ぜひおすすめです。

今回紹介した作品にかかわらず

常に自分を高める作品に触れていきましょう。

参考になりましたら。

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◤文章が鋭くなる
「ペルソナ」の設定◢

コピーライティングの前提条件となるのがペルソナの設定です。

ペルソナとは想定読者のことで、文章を読んでもらうターゲットのこと。

たった1人に響かない文章は誰にも響きません。

逆に1人に響く文章は万人に受け入れられます。

ここが具体的で明確であるほど、ソリッドなコピーが誕生します。

相手が何を求めているのかを理解しないことには、何がベネフィットになるかもわかりません。

ですので、まずはあなたの理想のお客様を設定してください。

・名前
・年齢
・性別
・職業
・趣味

などを事前に設定すると、より顧客像の理解が深くなり、具体的なペルソナが作れます。

人物像はあなたの身近な人や実在するお客様でもいいですし、想像上の理想の人物でも構いません。

ぜひ、この流れであなたの理想のペルソナ像を作成してください。

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無料で使える！
Webマーケティングで活用できるツール

Web上でのマーケティング活動を効果的に進めるためには、さまざまなWebマーケティングツールの活用が欠かせません。

これらのツールは、デジタルマーケティングの戦略立案から実行、分析まで、一連の流れをスムーズにし、結果を可視化するのに有効です。

今回はWebマーケティングで活用できる主なツール

・SEO対策のためのツール
・検索キーワード分析ツール
・SNSマーケティング用のツール

を紹介します。

■SEO対策のためのツール

SEO対策には専用のツールを使用すると効率的です。
そこで特筆すべきSEO対策ツールが「グーグルサーチコンソール」です。

このツールは、ウェブサイトがGoogle検索のインデックスにどのように表示されているかや、検索流入のキーワードについて詳細な情報を提供してくれます。

■ラッコキーワード
ラッコキーワードは見出しやサジェストキーワードなどを抽出してくれる、SEOには欠かせないツール。
SEOに強い記事構成には欠かせません。

■検索キーワード分析ツール

Webマーケティングには、さまざまなキーワード分析ツールが利用されます。
「 Googleトレンド」は、検索ユーザーの興味や関心を把握し、キーワードのトレンドを捉えるのに非常に有用なツールです。

「 Googleキーワードプランナー」はGoogleが提供する無料のツールで、検索ボリュームや競合度を調査することができます。

これらの検索キーワード分析ツールを駆使することで、ユーザーに合わせた最適なコンテンツ作りが実現します。

■SNSマーケティング用のツール

現代のビジネスでは、SNSを活用したマーケティングが不可欠。

代表的なSNSツールには

* X（Twitter）
* Instagram
* YouTube
* TikTok
* LinkedIn

などがあります。

これらのツールをWebマーケティングで効果的に活用するには、「 [Hootsuite」や「 Buffer」などのSNSマネージメントツールの活用が求められます。

これらのツールは、複数のSNSアカウントを一元的に管理することができ、投稿スケジュールの設定や分析など、一連の作業を効率的に行うことが可能です。

■その他

Webマーケティングではバナーやアイキャッチ、画像クリエイティブが欠かせません。

「 Canva」は画像作成に特化したツールで、プロ並みのビジュアルを簡単に作成することができます。

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■コピーライティングで圧倒的な成果を出すための3ステップ

今回はコピーライティングで圧倒的な成果を出すための3ステップを紹介します。

その3ステップとは、

STEP1.リサーチ
STEP2.マーケティング
STEP3.コピーライティング

まずは、STEP.1でリサーチとヒアリングを行い、ニーズを把握しコンセプトを作成します。

続いてSTEP.2では、マーケティングのスキルでそのコンセプトを元にどの媒体で何をどうやって伝えるのかの戦略を練ります。

最後にSTEP.3ではそのコンセプトをコピーライティングを使って言語化し、適切なターゲットに適切なメッセージを作成します。

リサーチとマーケティングで仮説、検証し、ライティングと購買心理学のスキルで実践する、そして改善を繰り返すという流れが圧倒的な成果を生み出すのです。

コピーライティングで圧倒的な成果を出すにはコピーだけじゃなく、
リサーチ、ライティング、マーケティング、
この3つが大事です。

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＼最強の裏技／
4つの学習タイプ

4つの学習タイプとは、すべての人間に共通する学習タイプを4つに分類した型です。

それぞれ、

・なぜタイプ
・何タイプ
・どうやってタイプ
・今すぐタイプ

となっており、

この4つの学習タイプを網羅することで、全人類に響くコンテンツを作成することができます。

まずは「なぜタイプ」
このタイプは理由が知りたい人です。
「なぜ、そうなったのか？」の理由を分かりやすく伝えることがポイントです。

次は「何タイプ」
このタイプは証拠や根拠を示されると行動する人です。
だから、データや写真などを効果的に見せていきましょう。

続いて「どうやってタイプ」
このタイプは「やり方や方法が知りたい人」です。
やり方を伝えることで理解して行動します。

最後は「今すぐタイプ」
このタイプは「今、何をすればいいのかを知りたい人」です。
今、取るべきアクションを伝えることで行動に移ります。

これらの4つの学習タイプを網羅することで、
ブログ記事や講座、プレゼンテーションなど、コンテンツの満足度を高めることができます。

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◤コピーライティングが
最強のスキルな理由◢

コピーライティングとは、コピーライティングは『言葉のチカラで商品やサービスの価値を伝える」ためのスキルです。

具体的には、コピーを読んでもらったお客さまの興味を惹きつけ、最後まで読んでもらって購入や申し込みなどの行動をしてもらうことを目的とします。

ですので、コピーライティングは言葉のチカラで

・興味、関心を惹きつけ
・行動してもらい
・購買してもらう

ための技術です。

コピーはただ読んでもらうためのものではなく、「本当の価値を伝えて行動してもらう」ために存在しています。

このスキルがあれば、もう「売れない」という悩みから解放されるのです。

ぜひ、コピーライティングを身につけてください。

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◤稼ぐ普遍的スキル
新PASONAの法則◢

新PASONAの法則とは日本を代表するマーケッターの神田昌典さんが提唱した法則です。

2000年代前半に登場したPASONAの法則をからインターネットの急激な普及に合わせて新PASONAの法則として生まれ変わりました。

人の購買心理に則り、何をどの順番で伝えれば行動に促しやすいかを具現化したものになります。

新PASONAの法則は次の順番で文章を書いていきます。
[box class="blue_box" title=""]
1. Problem (問題）
2. Affinity（親近感、共感）
3. Solution（解決策）
4. Offer（提案）
5. Narrowing down（絞込み）
6. Action（行動）
[/box]
なぜ順番が大事なのかというと、例えば以下のような文章があったとします。

『プロのライターが紹介する売れるための文章術。これを使えば今までの結果を超越する成果が得られます。
すべてのビジネスパーソンに送る究極の文章術をぜひ体感ください！』

なんだか凄そうですが、これじゃただ自慢話のようですし、内容も逆に胡散臭く思います。
伝える順番というのは、伝えたい情報を順序立てて正確に伝えるということ。
例えば、気になる異性をデートに連れ出したとしても、1回目のデートで誇張した自慢話ばかりしてしまうと残念ながら次はないでしょう。
何事もステップが大事なのです。
PASONAの法則を使用した典型的な展開をご紹介すると、

1. 問題の明確化　→これまでこんなことでお困りではありませんか？
2. 親近感の醸成　→私も同じ悩みをいつも抱えていました。
3. 解決策の紹介　→色々と試した結果、ついに解決策を見つけたのです。
4. 提案する　　　→〇〇することで▲▲がたった3週間で□□になります。
5. 相手を選ぶ　　→ただし、このサービスは〇〇な人限定になります。
6. 行動を促す　　→今すぐにお申し込みください[/box]

上記のように、伝える順番で言葉の説得力は大きく変わります。

つまり、
『言葉×構成＝反応率』
PASONAの法則は、言葉を使って稼ぐ普遍的なスキルなのです。

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◤Webマーケティングの基本が学べる本◢

Webマーケティングの基本を学べる本を3冊紹介します。

どれも入門書として実用書としても最適です。

これからWebマーケティングを学ぶならマストで読んでおきましょう。

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『沈黙のWebマーケティング - Webマーケッターボーンの逆襲 - アップデート・エディション』

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Webマーケティングの考え方がわかる、初心者も経験者にもおすすめの１冊。マンガのタッチなのも読みやすいです。

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マンガでわかるWebマーケティング改訂版―Webマーケッター瞳の挑戦!

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Webマーケティングの用語や内容がマンガでわかる１冊。入門書に最適です。

これらの本は入門書としても実務書としても活用できるマーケ初心者向けの本です。

ぜひ参考にしてください。

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■読みやすいコンテンツ　3つのコツ

・読みやすさとコンテンツの質

コンテンツの読みやすさは、読者にとって情報を効果的に伝えるために重要です。

読者がスムーズに情報を吸収し、満足度の高い読了体験を得ることができるようなコンテンツを作成することが求められます。

コンテンツの品質向上と読みやすさを実現するためのテクニックや指針をいくつか紹介します。

1.適切な文章構成

読みやすいコンテンツを作成するためには、適切な文章構成を作ることが重要です。

段落を使い、短文で分かりやすく情報をまとめます。

また、適切な見出しを使用してセクションを区切ることで、読者が必要な情報を素早く見つけやすくなります。

2.短い文・段落

長大な文や段落は読み手を疲れさせる可能性があります。

読みやすさを追求するために、短い文や段落を使用しましょう。

要点を明確に伝えるために、適度な改行や箇条書きも活用すると効果的。

3.見出しの使用

適切な見出しを使用することで、コンテンツの構造を明確にし、読者が情報をスキャンしやすくなります。

適切なキーワードを含んだ見出しを使用することで、検索エンジンにも理解しやすくなります。

・まとめ
インターネット社会では、読みやすいコンテンツを作れることで

・インプレッション
・アクセス数
・ファン層の獲得

など、メリットが非常に多いです。
今回紹介した内容を参考にして質の高いコンテンツを作りましょう。

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■ストレスを感じさせない文章を書くコツ

自分の文章を後から読み返した時に、なんだか長ったらしく感じたり、「読みにくいな〜」

って感じることはありませんか？

それは間違いなく読者もそう感じています。

読者がストレスを感じてしまう文章の原因のひとつに「1文が長すぎる」があります。

今の時代、スマホという細長い画面でみんな文章を読むので、1文が長い文章は間違いなく敬遠されてしまいます。

だからストレスなく文章を読ませる基本中の基本が、「1文を短く」なんです。

特に現代はみんなスマホの画面で文章を読むことが圧倒的に多いためため、1文が長いと読みにくくなってしまいます。

文字が詰まった印象を与えてしまうのです。

1文の目安は60文字くらい…と言いたいところですが、基本的にワードの原稿で3行以上になりそうなら文字が詰まった印象を与えてしまうので、
適度に改行することをおすすめします。

できるだけ、1文をコンパクトに。相手に、ストレスを感じさせない文章を意識しましょう。

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コピーライティングは大事な3つの条件があります。

それは「読者が持つ3つの壁を乗り越える」ということ。

この条件は3つのNOTとも呼ばれ

- 読まない
- 信じない
- 行動しない

になります。

優れたコピーライティングはこの3つの壁を突破します。

逆にいうとこの壁を乗り越えないと、読んでもらえないことはもちろん、読んでもらえなければその先の「行動」につながることもありません。

■読まない

読者は基本的にあなたの書いたコピーは読みません。

「いやいや、一生懸命に書いたら読まれるでしょ」
「ネットに上げれば今の時代は読んでもらえるよ」

と思われるかもしれませんが、大きな間違いです。

今の時代とは特に情報過多なので、自分とは関係のない文章なんてどうでもいいのです。

その前提を突破できるコピーだけが、先へと読み進めてもらえます。

これを知っておかないと、ただインターネット上にゴミを投稿し続けるだけの独りよがりになりますので気をつけましょう。

■信じない

仮に読まないの壁を突破しても、次は「信じない」という壁が立ち憚ります。

あなたも経験ありませんか？

香ばしいキャッチコピーや興味深いキャッチコピーに惹かれてページを開いてみたものの

「この情報ほんとうかな？」

って思ったこと。

発行者のホームページやSNSを検索したり、口コミや評判を確認したことがあるはずです。

これ、みんな同じなんです。

今はインターネット社会で誰もが気軽に情報を発信できる時代です。

そのため、残念ながら詐欺や信憑性のない情報も氾濫しています。
それはもうみんな気がついているんですね。

なので、基本的に読者はあなたの書いたコピーを疑いながら読んでいると思ってください。

この壁を超えるために、数字を提示したり実績を載せたりして信頼を勝ち取る必要があるのです。

■行動しない

キャッチコピーやヘッドラインで読まない壁も突破した、ボディコピー（本文）で信じない壁も突破した、次はいよいよ最後の壁です。

コピーライティングの目的は読者の心を動かして行動してもらうこと。

そうため、この壁が最大の関門になります。

行動しないの壁を越えないと、どれだけがんばっても「良い文章だったね」で終わりです。

行動してもらい、商品やサービスを購入してもらったり、問い合わせにつなげたりする必要があります。

だから、取ってほしいアクションや行動する理由、限定性などを提示して、読者が行動できるような文章を作成しましょう。

これをクロージングコピーと呼びます。

以上の3つの壁を乗り越えてはじめてコピーライティングの目的は達成されます。

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＼悪用厳禁／
人を動かす禁断テクニック

■人が行動に駆り立てられる理由

人が行動に移るのは

大きく分けて

・快楽を得たい
・痛みを避けたい

この2つだけです。

■手に入らないと損することを伝える

このうち、特の人間の本能は

「痛みを避けたい」

感情の方が大きく反応します。

何かを得るより、何かを失う痛みの方が大きく感じるのです。

■損失回避の法則

購買意欲を刺激する手法として有効なのが「手に入らないと損することを伝える」ことです。

人間は手に入る喜びよりも、手に入らない現実の方が感情を刺激されます。
得られるより失う方が人は行動に駆り立てられるのです。

これを『損失回避の法則』を呼びます。

■損失回避の法則とは 13:33
人は深層心理の中で得られるよりも失うほうが避けたいと考えています。

たとえば、

・友達が増えます
より
・友達を失いますよ
の方が響くし

・100万円もらえる可能性があります
より

・100万円を失う可能性があります

と言われた方が強く感情を揺さぶられるのです。

行動経済学の世界では「プロスペクト理論」や「損失回避の法則」とも呼ばれ、人を動かす心理テクニックとしてよく用いられます。

もちろん、このテクニックは悪用厳禁でお願いします。

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＼タイトルに使える！／
パワーワード120選

【驚きや感動を与えるパワーワード】

- 衝撃
- びっくり
- ヤバい
- やばい
- すごすぎる
- 感動
- 泣ける
- 笑える
- 驚愕
- 驚天動地
- 驚異
- 驚嘆
- 驚くべき
- 驚愕の
- 驚天動地の
- 驚異の
- 驚嘆の
- 驚くべき
- 信じられない
- 信じられないよ
- 信じられません
- 信じられない事実
- 信じられないほど
- 信じられないくらい
- 信じられないほど素晴らしい
- 信じられないほど感動した
- 信じられないほど笑った

【好奇心や興味をそそるパワーワード】

- 秘密
- 裏技
- 裏話
- 裏ワザ
- 初公開
- 未公開
- 限定
- 特別
- 謎
- 不思議
- 謎めいた
- 不思議な
- 謎めいた存在
- 不思議な存在
- 謎めいた世界
- 不思議な世界
- 謎めいた現象
- 不思議な現象
- 謎めいた話
- 不思議な話
- 謎めいた出来事
- 不思議な出来事
- 謎めいた人物
- 不思議な人物

【行動を促すパワーワード】

- やってみよう
- やってみて
- チャレンジ
- 挑戦
- 買うしかない
- 食べたい
- 行きたい
- 見たい

- 欲しい
- 欲しいもの
- 欲しいものリスト
- 欲しいものランキング
- 欲しいものリストを公開します
-
- 欲しいものリストを共有します
- 欲しいものランキングを発表します
- 欲しいものランキングをシェアします
- 欲しいものリストを参考にしてください
- 欲しいものランキングを参考にしてください

【まとめ】

これらのパワーワードを、投稿の画像や動画の内容に合わせて適切に使用することで、より多くのユーザーの注目を集めることができます。

タイトルは、ユーザーが投稿を閲覧するかどうかを決める重要な要素です。ユーザーの興味を引くようなパワーワードを組み合わせることで、より効果的なタイトルを作成することができます。

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◤人を動かす文章を
書くなら説明はするな◢

「人を動かす文章を書きたい」
「自分の文章は説明っぽくてつまらないと言われてしまう」
「文章の力でどうやって成約につなげればいいの？」

そんな風に思っているのだとすると

もしかしたら、あなたの文章は説明し過ぎるのかもしれません。

人は感情で物を買い、理論で正当化すると言われています。

つまり、人はよくわからなくても感情が動いたら、お金を払ったり行動したりしてしまうということです。

コピーライティングでも、感情に訴求することが重要です。

あなたも、つい感情が動いて衝動買いした経験はないでしょうか？

後になってから「でもこれは前から必要だと思っていたし…」と、理論で正当化することは誰にでもあることです。

これはコピーライティングでも同じことが言えます。

たとえば、商品やあなたのストーリーを語ることで、感情に訴求していくことができます。

逆に説明っぽくなると、感情どころか離脱される原因にもなりかねませんので気をつけてください。

コピーライティングのキモはエモーショナル（感情的）な部分にあります。

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【知っておきたい文章の基本！】『〜たり』の正しい使い方

SNS、ビジネスメール、ブログ、企画書など、あらゆるシーンで正しい文章力が求められます。

正しい日本語を使わないと意味が正しく伝わらなかったり、誤解を招いたりしてしまいます。

文章は『伝えたいこと』ことを『正しく伝えること』が大切です

そこで今回は、中でも誤用しがちな『～たり』の使い方について解説します。

並列助詞の『～たり』は省略しないのが基本

並列の動作を表現する際に「～たり、～たり」といったように「～たり」を連続して使うことがあります。

【ダメ文】今日は読書したり、ランニングするなどして過ごした
【修正文】今日は読書したり、ランニングしたりして過ごした

上位の文は今日の過ごし方について、ランニングすることが並列の関係となっています。つまり「～たり」とかかっているというわけです。

ダメ文では、「～たり」を一度だけしか使用していません。
文法的にこれは間違いで、正しくは修正文のように「～たり」を繰り返して使うことが決まりです。

長文の場合は特に省略されてないか気を付ける

「～たり」を省略しがちなケースは文章が長くなったときです。これはアナウンサーなどのプロでも、話す内容が長くなると省略しがちです。しかし、文章として起こすときは必ず注意しましょう。

【ダメ文】タイピングが速くなるコツは正しいフォームを身につけたり、毎日コツコツと練習することが、習得への近道です。

【修正文】タイピングが速くなるコツは正しいフォームを身につけたり、毎日コツコツと練習したりすることが、習得への近道です。

『～たり』は一度だけ使う場合もある

例外的に「～たり」は単独で使用することもあります。

Ex.『雨が降ったりしたら大変だ』

このように、ひとつの事象を例に挙げ、他にも類似の事例を暗示する場合は一度だけでも構いません。

この例のような用法もあるので、並列した場合も「～たり」を省略することがあるのかもしれませんね。

追求しだすとキリがないので、基本的に「～たり」は並列して使うとシンプルに覚えておけば大丈夫です。

『～たり』を正しく使うとリズムが良くなる

「～たり」を繰り返して使うことは日本語のルールですが、これは読みやすさにも通じます。

読み手からすると、文末の語尾が同じだと、リズムよく読み進められます。

「飲んだり、食べたりして〜」といった具体ですね。

逆に、一度しか使ってないと、なんだか不自然な印象になり読んでいてストレスに感じることも。

書いた文章を読み返す際に、「～たり」に注目して読むと、並列して使っている場合と、使っていない場合でリズム感が違ってくることがわかると思います。

『～たり』の使い方が参考になる作家

「～たり」を正しく使いこなせるまでは、とにかく意識づけして数をこなすことが大事です。

おすすめは『読書』です。読みながら「～たら」に気を付けていると多くの作家が正しく使用しています。

中でも「～たり」を多用している人が小説家の『村上春樹』です。
小説の素晴らしさはもちろんですが、村上春樹の文章は読んでいてとてもリズムが良いです。

そこで、気がついたことが文章の中で「～たり」が非常に多いということ。

読みやすい文体で、楽しみながら文章の勉強になるのでぜひ参考にしてみてください。

まとめ

『～たり』の正しい使い方について解説いたしました。
まとめると、

- 並列助詞「～たり」は、連続して使うが基本
- 長くなると省略しがちなので注意
- 正しく使うと文章のテンポが良くなる
- 一度だけ使う用法もある

読み手にリズム良く読んでもらう、という意味からも正しく使うことであなたの文章がググッと良くなりますよ

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■「PREP法を意識する」
圧倒的にわかりやすい文章を作る型
PREP法

「Webライテイングが上手な人は何を意識しているの？」
「わかりやすいと言われる文章を書きたい」
「もっとプレゼンで話を上手にまとめて話せるようになりたい」

その答えはズバリ「PREP法」です。

PREP法は結論・理由・具体例・結論の流れで文章を組み立てる型

Webライテイングや物事を端的にまとめて話すのが上手いひとは例外なくPREP法を意識しています。

具体的にPREP法で作った文章を紹介すると、

■ Point（結論）：LINEライティングは身につけるべき
■ Reason（理由）：これからのマーケティングにLINEは不可欠だから
■ Example（具体例）：日本国民の81.6%が利用しているSNS。もはやほぼすべての人がLINEを使っている
■ Point（結論）：LINEライティングをマスターしましょう

といったイメージになります。

PREP法を使うと非常にコンパクトで読みやすい文章になりますので、Webライティングはもちろん、人の文章作成でもぜひ活用してください。

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＼禁断の／

ビジネス心理術
8選

1.シャルパンティエ効果

→同じ重量のものを比較したときに、視覚的に大きいものを軽く、小さいものを重いと錯覚してしまう現象。

例：
A：月額1,000円で入会できます
B：1日たったの33円で入会できます
→Bの方が心理的ハードルが低い

2.カリギュラ効果

→何かを禁止されたときに余計にそれが気になってしまう心理効果。

例：
「絶対に押すなよ！」
「〜な人は読まないでください！」

3.松竹梅の法則

→類似商品が並んでいると真ん中の金額を選んでしまう現象。特に日本人に顕著。

例：
VVIP：30,000円
VIP：10,000円
スタンダード：5,000円
→VIPが選ばれがち

4.イエスセット

→すでにイエスと答えていると、次の質問もイエスと答えてしまう現象。最後まで意見を一貫性のあるものにしたいという欲求で利用している。

例：
「もう冬ですね」→イエス
「外は雪が降ってきましたね」→イエス
「最近急に寒くなりましたよね」→イエス
「最新のジャッケトが入荷したのですが購入しませんか？」→イエス（本命）

5.損失回避の法則

→利益に対するポジティブな感情よりも、損失を被った痛みの感情の方が強い現象。

例：
A：1,000円を無条件でもらえる
B：50%の確率で2,000円がもらえる
→Aの方が選ばれやすい

6.マッチングリスク意識

→購入する際に「本当に効果があるのだろうか」と不安になる脳の働きのこと。

例：
「返金保証」
「無料お試し」
→マッチングリスク意識を和らげる

7：噴水効果

→下層の施設を充実させる噴水のように、下から上に客の流れを発生させる手法。最初にユーザーを満足させると、その後の購入率にも良い影響が出る。

例：
LPのファースビューを魅力的にする

8：アフォーダンス理論

→今までの経験をもとに、特定の条件の特定の行動が紐づけられる心理効果。

例：
青字に下線の文字列をリンクと思いクリックする

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＼知らないとヤバい／
2種類のキャッチコピー

まずはいきなり結論なんですけど、
2種類のキャッチコピーとは
「イメージコピー」と「セールスコピー」のこと。

そもそもキャッチコピーの役割とは

「世間に商品やサービス、ブランドの認知をさせたり、商品購買欲を促したりするため」にあります。

なので、「認知」と「購買を促す」の2種類の目的があるんですね。

その目的に合わせて、

イメージコピーは認知させる言葉

セールスコピーは行動を促す言葉

という役割がしっかりとわかれています。

ここからはそれぞれの具体例を紹介していきます。

イメージコピーとはたとえば、

「そうだ、京都行こう」
「お口の恋人」
「100人乗っても大丈夫！」
「はやい、やすい、うまい」
「物より思い出」

などのコピーのことです。

みんなもCMや電車の広告などで一度は目にしたことがあるキャッチコピーですよね。

イメージコピーは認知してもらうという目的があります。

だから企業や商品、サービス、ブランドを認知してもらって、価値や雰囲気を印象の残りやすい言葉で伝えるコピーのことです。

つまり、ブランディングを重視したキャッチコピーになります。

それに対してセールスコピーの例を紹介すると、、、

「あなたを〇〇する7つの方法」
「今もしあなたが〇〇な状況なら△△してください！」
「あなたは○○でこんな間違いをしていませんか？」
「〇〇を手に入れて今すぐ△△する方法」
「新発売！新登場！今だけ数量限定、期間限定販売」

など。
ダイレクトにユーザーを行動に促すキャッチコピーのことです。

企業や商品、サービス、ブランドの魅力を具体的に伝えて、ダイレクトに商品購入や登録などの行動を促すコピーでレスポンスを重視します。

なので「レスポンスコピー」とも呼ばれます。

もしあなたが、集客して売上につなげる目的でWEBページなどを作成するのなら、この「セールスコピー」を使う必要があるということです。

■まとめ

2種類のキャッチコピーとは

「イメージコピー」
イメージコピーは認知させる言葉
「セールスコピー」
セールスコピーは行動を促す言葉

しっかり使い分けてくださいね。

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＼悪用厳禁／

心理テクニック
8選

1.スノップ効果

→入手困難なほど需要が増して、簡単に手に入るほど需要が減るという現象。
「他人とは違うものがほしい」
という心理が働いています。

例：
「期間限定」
「1日5名限定」

2.ウェブレン効果

→価格が高い製品ほど見せびらかしたい心理が働き、需要が増加する現象。
人の自己顕示欲を利用した心理テクニックです。

例：
「ハイブランドの洋服」
「盛り上がった2次会でノリで空けちゃうシャンパン」

3.アンカリング効果

→最初に提示された数字を基準として考えることで、その後の別の数字へと新式が異なる現象。

例：
A：1,000円
B：10,000円が90%OFFで1,000円
→Bの方が安く感じる

4.ウィンザー効果

→発信者からの情報よりも、第三者からの情報の方が信頼度が上がるという効果。
口コミやレビューがセールスに有効なのは、この効果が働いているから。

例：
「友人がおすすめしていたので購入した」
「Facebookで商品の口コミを見かけて欲しくなった」

5.バンドワゴン効果

→「みんな持っているから、自分も欲しい」という心理が働く現象。

例：
「受講生1,000人以上」
「実績No1.セールスマン」

6.フレーミング効果

→同じ意味を持つ情報でも、焦点の当て方によって人が全く別の意思決定を行う現象。

例：
A：80%の確率で当選します
B：20％の確率ではずれます
→Aの方が行動を促せる

7.カクテルパーティ効果

→ザワザワした空間でも、自分が必要としている情報を無意識に選択することのできる脳の働き。

広告コピーなどで応用されて使われている。

例：
「東京都新宿でお勤めの方限定」
「40代で子持ちの女性のあなたへ」

8.バーナム効果

→誰でも当てはまることでも、自分だけ当てはまると思い込んでしまう現象。占いなどでよく使われる心理テクニック。

例：
占い師「あなたは今、人生に悩んでいますよね？」
Aさん「（え、この人は私の気持ちがわかるんだ…）」
→占いに来てるんだから悩んでいるのは当たり前。

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