例えば、商品の魅力をお客さんに伝えて心を動かして「欲しい！」と思わせるためにはメリットではなく、ベネフィットを語る必要があります。 WEBマーケティングやコピーライティングでは、とても重要視されています。 本記事では「ベ...

人が行動する際にはある心理が働いていることをご存知でしょうか？ 人を動かす文章を書くには、まずは相手にとって欲しい行動（アクション）を明確にする必要があります。 文章とは自分の気持ちを相手に伝えたり、見てもらったり、感じ...

例えば道端で売っている自販機のコーラ。 同じ味のコーラでもリッツカールトンで購入すれば1000円します。 それでも人は購入する。コーラはディスカウントショップで買うと50〜60円くらいだったりします。 なぜ同じ価値のもの...

DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）はウェブに関わらず、セールスには欠かせないマーケティングの手法です。巷ではDRMという用語をよく耳にしますが具体的に、どういうことなのか説明されることは少ないのではないでしょう...