マーケティングの世界で重要なことは興味を惹きつけて見込み顧客を獲得することです。 当然のことながら、興味を持ってもらわないと商品やサービスが売れることはありません。 ではどうすればいいのか？ そこで今回紹介するのが「認知…

コピーライティングで必要なことは、読者に行動してもらうことです。 そのためには、しっかりとメリット・デメリット、理由を伝え、納得してもらう必要があります。 具体的には、4つのタイプに分けて疑問点を解消に導いていきます。 …

例えば、商品の魅力をお客さんに伝えて心を動かして「欲しい！」と思わせるためにはメリットではなく、ベネフィットを語る必要があります。 WEBマーケティングやコピーライティングでは、とても重要視されています。 本記事では「ベ…

人が行動する際にはある心理が働いていることをご存知でしょうか？ 人を動かす文章を書くには、まずは相手にとって欲しい行動（アクション）を明確にする必要があります。 文章とは自分の気持ちを相手に伝えたり、見てもらったり、感じ…

例えば道端で売っている自販機のコーラ。 同じ味のコーラでもリッツカールトンで購入すれば1000円します。 それでも人は購入する。コーラはディスカウントショップで買うと50〜60円くらいだったりします。 なぜ同じ価値のもの…