【3秒で心を掴む！】キャッチコピー の作り方とは？

キャッチコピーは商品・サービス、記事などの顔です。

人は目にした情報が自分に必要かどうか3秒で判断していると言われます。

そのため、次に読み進めて自分の商品やサービスの魅力を伝えるためにはキャッチコピーが非常に重要です。

とはいってもどうやってキャッチコピーを作ればいいかイメージが湧かないなぁ…

本記事では、速攻で心を掴むキャッチコピーの作り方をご紹介します。

速攻で心を掴むキャッチコピー を作る手順

キャッチコピーを作るといってもまずは何を始めればいいかわかりませんよね。

キャッチコピーを作るのは料理を作るようなモノ。

ですのでレシピが必要です。

作成する手順は以下のとおり。

それぞれ解説いたします。

1.商品・サービスの特徴を挙げる

まずはあなたの商品・サービスの特徴を挙げていく作業からスタートです。

例えば、動画作成サービスのセミナーを開催したいなら、

などなど。

まずはここからスタートしてそこから膨らましていく、というイメージです。

2.特徴をベネフィットに転換する（だから何？）

次に特徴をベネフィットに転換する、という作業です。

ベネフィットとは、その商品・サービスから得られる『利得』のこと。

例えば、スマートウォッチを例に挙げると、

特徴は

• 全画面タッチパネル
• 画面が大きい
• タッチボタン

などですが、

それだけ聞いただけでは「一体それがどうしたの？」という感じですよね。

なにがいいのかよくわからない。

ですので、その「だから何？」の答えこそが『ベネフィット』ということです。

スマートウォッチの場合は

これがベネフィットになります。

世界的に最も特徴をベネフィットに転換するのが上手いのはスティーブ・ジョブスだと思います。

AppleがiPodを発表した時、ジョブスは

「1000曲をポケットに」

という謳い文句でipodを大衆に紹介しました。

これが仮に何メガバイトで容量どうのこうので、こんなに性能がよくて〜という紹介だったら、おそらくipodはヒットしていなかったでしょう。

それを手に入れることでどんな未来を手に入れられるか、を伝えることが大切です。

ぜひご自身の商品・サービスのベネフィットを探してみてください。

3.人間の根源的な欲求を確認する

根源的な欲求とはドルー・エリック・ホイットマンが著書『現代広告の心理技術101ーお客が買わずにいられなくなる心のカラクリとは（ダイレクト出版）の中で紹介している8つの人間の根源的な欲求のことです。

あなたの商品・サービスのベネフィットがこの8つの根源的な欲求に当てはまっているか確認することで、反応率が格段に上がります。

なぜなら、この欲求は人間が持っている避けられない欲求だからです。

以上の欲求を満たしたい時に人はお金を支払い行動します。

例えば、

人はこのような欲求を絶対に無視することができません。

そのため、全ての人に共通してこれらの欲求に則ったキャッチコピーを考えることで、より商品・サービスを訴求することができます。

4.完成

これかのステップを踏んでいくことで、心を掴むキャッチコピーが完成します。

例えば、

スマホ動画編集オンライン講座の場合だと

特徴は

これをベネフィットに転換するために『だから何？』に答えていきます。

こういった感じで特徴を上げ、それをベネフィットに転換していきます。

ベネフィットを作るコツ

ここまでベネフィットに転換する方法をお伝えしましたが、それでもイメージが付きにくい人もいると思いますので、ここではベネフィットを作るコツを紹介します。

ベネフィットとは『利得』つまり未来の姿です。

ですので、あなたの商品・サービスをお客さんが使用して120%happyになっている姿を想像してみてください。

商品・サービスを使用する前はプラスマイナスゼロの状態、もしかしたらマイナスかもしれません。

そこから120%のhappyになるにはどうすればよいでしょうか？

あるいは、あなたの商品・サービスを使えば120%happyになれる理由は何でしょうか？

人は現状から、未来の感情の振れ幅に応じてお金を支払います。

ぜひ、ベネフィット作りに行き詰まったらお客さんがあなたの商品・サービスを使用して120%happyになっている姿を想像し、その理由を考えてみてください。

まとめ

速攻で心を掴むキャッチコピーの作り方をご紹介いたしました。

いかがでしたでしょうか。

これまで紹介した方法で、作成したキャッチコピーの例が以下の通りです。

上記はほんの一例です。

ぜひあなたの商品・サービスのキャッチコピーを作ってお客さんの心を掴んでください。

⬇︎⬇︎⬇︎

さらにあなたのビジネスを加速させる特別なプレゼントをご用意しました。

10倍価値あるオンラインコンテンツを3STEPで攻略する2万3000文字以上の電子書籍と5日間のメール講座で、あなたのオンラインビジネスの成功を後押しします。

今すぐ下の画像をクリックして成長のチャンスをつかみ取ってください。